為什麼買房總是輸在「談判」這一關？
在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。
事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。
然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。
為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。
為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等
對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。
再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。
很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。
《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。
不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法
談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。
全課程涵蓋4大談判技巧：
- ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
- ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
- ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
- ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備
每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。
這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。
適合誰來學這堂房產剎價學？
無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：
- 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
- 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
- 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
- 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏
談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。
真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者
一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。
「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。
🏠學員常見問題 QA
Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？
A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。
Q2：為什麼我總是殺不到價？
A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。
Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？
A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。
Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？
A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。
Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？
A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。
Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？
A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。
Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？
A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。
立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮
買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。
這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。
說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House
房產殺價學 臺北買房議價技巧
當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。談判大叔的房產談判課程內容一次看
從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產殺價學 入門到進階學習路線
無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！中古屋議價話術怎麼說？談判大叔教你步驟
朱湘：畫虎 “畫虎不成反類狗,刻鵠不成終類鶩”,自從這兩句話一說出口,中國人便一天沒有出息似一天了。 這兩句話為后人奉作至寶。單就文學方面來講,一班膽小如鼠的老前輩便是這樣警勸后生:學老杜罷,學老杜罷,千萬不要學李太白。因為老杜學不成,你至少還有個架子;學不成李的時候,你簡直一無所有了。這學的風氣一盛,李杜便從此不再出現于中國詩壇之上了。所有的只是一些杜的架子或一些李的架子。試問這些行尸走肉的架子,這些骷髏,它們有什么用？光天化日之下,與其讓這些怪物來顯形,倒不如一無所有反而好些。因為人真知道了無,才能創造有;擁著偽有的時候,決無創造真有之望。 狗,鶩。鶩真強似狗嗎？試問它們兩個當中,是誰怕誰？是狗怕鶩呢,還是鶩怕狗？是誰更聰明,能夠永遠警醒,無論小偷的腳步多么輕,它都能立刻揚起憤怒之呼聲將鄙賤驚退？ 畫不成的老虎,真像狗,刻不成的鴻鵠,是像鶩嗎？不然,不然。成功了便是虎同鵠,不成功時便都是怪物。 成功又分兩種:一種是(www.lz13.cn)畫匠的成功,一種是畫家的成功。畫匠只能模擬虎與鵠的形色,求到一個象罷了。畫家他深深入創形的秘密,發見這形后面有一個什么神,發號施令,在陸地則賦形為勁悍的肢體、巨麗的皮革,在天空則賦形為剽疾的翻翼、潤澤的羽毛;他然后以形與色為血肉毛骨,納入那神,摶成他自己的虎鵠。 拿物質文明來比方:研究人類科學的人如若只能亦步亦趨,最多也不過販進一些西洋的政治學、經濟學,既不合時宜,又常多短缺。實用物質科學的人如若只知蕭規曹隨,最多也不過摹成一些歐式的工廠商店,重演出慘劇,肥寡不肥眾。日本便是這樣,它古代摹擬到一點中國的文化,有了它的文字、美術;近代摹擬到一點西方的文化,有了它的社會實業:它只是國家中的畫匠。我們這有幾千年特質文化的國家不該如此。我們應該貫注物質文明的內心,搜出各根柢原理,觀察它們是怎樣配合的,怎樣變化的。再追求這些原理之中有哪些應當鏟除,此外還有些什么原理應當加入,然后淘汰擴張,重新交配,重新演化,以造成東方的物質文化。 東方的畫師呀！麒麟死了,獅子睡了,你還不應該拿起那支當時伏羲畫八卦的筆來,在朝陽的丹鳳聲中,點了睛,讓困在壁間的龍騰越上蒼天嗎？ 朱湘作品_朱湘的詩 許地山作品_許地山散文集 朱天文作品_朱天文散文集分頁：123
我服氣的人不多，讓我敬佩的人就更少。但李美玲主任確是我敬佩的人。 因為生了怪病反復住院治療，才有幸認識李美玲主任。 李美玲主任是北方人，現為貴州醫科大學第三附屬醫院副院長，血液科主任、風濕免疫科副主任（主持工作）。此外，還兼任多個血液學會、風濕免疫學會、腫瘤學會的常務委員、委員、會員等。她人如其名，身材修長，美麗動人，和藹可親。 初識李美玲主任，是我舊病復發求治于貴州醫科大學第三附屬醫院李龍院長時。那時正是2017年12月底，我在去醫院的路上就感覺身體很差了。李龍院長把我安排在血液科住院，由李美玲主任一道共同為我治療。在經過兩位專家大約兩個星期的精心治療后，我的病情有了明顯的好轉。 李龍院長與李美玲主任的研究方向不同。在取得階段性治療效果后，李龍院長果斷地告訴我，從他的研究方向來說，這已經是最好的治療了。但從檢查指標來看，此病還呈現繼續加重的趨勢，如果要想得到更好的治療，只能靠李美玲主任了。 貴州醫科大學第三附屬醫院有兩個院區。我住院所在的院區是平橋院區，這里住院條件不是太好，毫不夸張的說，一些縣級醫院的住院條件都比這里好。 我心里暗自嘀咕，這種住院條件都想治得了重病？簡直就是在開國際玩笑，更何況我這種怪病說不定貴州醫科大學第三附院還沒有遇到過呢。我心里總想著再治療幾天后就一定要轉到更高級別的醫院進行治療。 也許是李美玲主任很理解我的心思。臨到要出院前，她專門過來告訴我。說我的病仍然在繼續發展，之前8月份在其他醫院的復查結果可能有誤，出院后必須及時到上級醫院治病，否則后果將不堪設想。并且還告訴我，她已親自為我的轉院幫忙聯系了全貴州在這方面最好的醫生，他們會及時給予入院和治療的。 我不禁一顫。我與李美玲主任非親非故，我與她也就是治病的這十多天才認識，她為什么對我的病這樣上心呢？她緣何對我象對待親人一般呢？在這物欲橫流的時代有這樣的醫生真是難得呀。 在經過激烈的思想斗爭后，我決定留下來由李美玲主任先治一治再說，畢竟沒有金剛鉆是不敢攬瓷器活的，何況李美玲主任對我的病是如此之熟悉呢。如果不行，那再毫不猶豫的轉院也不遲。 李美玲主任很嚴謹，從不憑“疑是”治病，檢查指標能夠做到定量的，決不憑定性用藥。 我的怪病，用貴州醫科大學第三附屬院的檢驗設備檢查，只能做到基本定性。為能有效治病，她把從我身上取出的一些標本通過快運的方式送到醫療條件更高的研究機構進行化驗，并在準確把握各項指標后才確定最后的治療方案。說實話，當時我對這一做法還真不能完全理解，心里還在嘀咕李美玲班主任是不是在給其他醫療機構照顧生意。 不幾天，有一名曾得到李美玲主任有效治療的病人到醫院進行復查，與我住同一個病室。很快我們成為了好朋友。我們都是性格較為外向的人，我們無話不談。我們談治療感受、談治療效果，談人生際遇…… 當談及治病主任李美玲時，病友及病友的母親都是一臉的感激之情。 “非常感謝李美玲主任。我的孩子在同級其他醫院檢查和治療，雖然只有短短的半個月，但醫院已經下了死亡判決。當時，我們心有不肯，已經聯系更好的醫院準備轉院治療。后聽到朋友介紹李美玲主任的醫技，我們就想先到這里來看看。不曾想，李美玲主任一看轉來醫院的檢查方式和檢查結果，立即就著急起來了。哪有憑這種檢查方式和這種檢查結果治病的。不行，得抓緊送外檢。”病友的母親爭著說。 病友的病是急性病，在等待檢查的幾天里，病友的病曾急劇惡化。病友說當時自己的感覺是不行了。憑他個人的直覺，他說他自己當時頂多也就是能再堅持個把星期。雖然舍不得父母，但他還是強忍著淚水告訴自己的母親和繼父給予做好準備，讓他們不要為自己的離去過于悲傷。 “我就這么一個孩子，哪有不悲傷之理，我不敢想象孩子離開后我會怎么生活。那幾天我真是以淚洗面，魂不守舍，茶飯不思，就連死的想法都有了。”病友母親說。 終于等到了檢查結果。“原來是先前治療的醫院把病情給弄錯了，并按錯誤的病情進行用藥。這不僅治不了孩子的病，反而是讓病情加重了。在對病情進行確診后，李美玲主任更是精心進行治療，才半個多月時間，便硬生生地把我孩子從死亡堆里拽了回來。現在半年多時間過去了，孩子的身體越來越好，我們也聽李主任的話，時間一到便來復查。是李美玲主任給了我孩子的第二次生命呀。” 事后想想，李美玲主任的這種做法其實是在為病人著想。雖然自己花了點錢送標本到外面檢查，但這是在當地享受外地高級別的醫療條件，應該比自己跑到這些高級別的醫療機構治療省錢得多吧。這不僅減少了自己往返折騰的痛苦，而且還節省相關的費用。 李美玲主任根據我的病情拿了上、中、下三套治療方案。上等治療方案治療效果好，但費用高，一個療程光自費購藥就將近是伍萬元。中等治療方案的治療效果也還行，自費購藥也就是2萬余元，只是治療中病人相對痛苦些；下等治療方案全部用的是醫保報銷藥，但治療效果卻不敢保證。 李美玲主任告訴我，之所以要拿上、中、下三種方案，主要是既要考慮治療的效果，又要考慮病人的經濟承受能力，畢竟治病是很花錢的。當然，經濟條件好，可選用上等方案以減少治病的痛苦。經濟條件差一點的，可考慮選用中等方案，它既可讓病者有能力支付醫療費用，又達到治病的目的，只不過治病時稍為痛苦些而已。實在不行的話，就只能選用下等方案，這種情況醫院只能盡全力去治療了。不過從治療情況看，大多數采用下等方案的病人都是有一定療效的。 我決定采用中等方案，因為此方案既經濟又實惠，只不過是對治療的負作用只能用自己的身體去扛了。 李美玲主任紀律觀念很強，工作作風過硬，從不搞特殊。除外出參加學術研討和參加醫院會議外，上班日期間必準時準點到醫院主持進行交接班，甚至是周末也會到崗了解科室的工作情況。每周二進行全面查房是李美玲主任鐵定的規紀。這一天的查房，她必從一號床查到最后一號床，仔細看每一位病人一周來的各項查檢指標，了解治人的治療情況，聽取管床醫生的治療介紹，并研究進行治療方案調整。除此之外，她還會根據不同病人的病情選擇不定期的重點查房，是以從周一至周五都可以見到李美玲主任深入病房查房的身影。毫不夸張地說，在其他醫院想見科室主任是困難的，但在這里住院，你不用擔心見不到李美玲主任。 一次，有一病人因病重轉到貴州醫科大學第三附院血液科進行治療。但由于病已到了晚期，盡管醫院進行了最大的努力也未能挽救到病人的生命。事后，病人家屬向醫院提出無理要求，并要求李美玲主任簽字認可。李美玲主任堅持原則不退讓，當即便義正詞嚴地給予否定的回答。 李美玲主任對病人是和藹可親的。她在查房時，總是微笑著向病人及家屬介紹一周來的治療和檢查情況，讓病人能徹底清楚病情，以增強病人戰勝病魔的信心。病者或家屬有什么疑問，不管是在李美玲主任查房時進行提問，還是在事后單獨找她詢問，李美玲主任均一一的、不厭其煩地給予答復，始終讓病人能心明肚白，對治病始終充滿信心。李美玲主任始終用自己的行動詮釋著“醫者治病救人”的天職。特別是一些病人在查出早期病情后對是否進行治療還在猶豫不決時，她總是主動前去做思想工作，講清楚病情的危害，打消病人的思想顧慮，幫助病人爭取治療時間。每每當我們這些通過治療現在還活著的病人到醫院復查而碰到李美玲主任之時，每每在病友間談及李美玲主任之時，我們均會報以崇敬之情。 強將手無弱兵。在李美玲班主任的帶領下，血液科的醫生是一支精誠團結而積極上級的隊伍。她們把互相學習、互相交流、互相幫助作為常態，常常對病人進行集體會診并研究拿出最合理、最理想的治療方案。他們始終堅持在干中學，一有時間就反復學習《內科疾病鑒別診斷學》、《中醫血液病學》、《中藥學》等知識。血液科的護理人員是一支有著深的涵養的天使隊伍，她們總帶著美麗的笑顏在病人間穿梭，帶著甜甜的笑聲與病者交流，用一濟濟精神良藥輔助病者治病；她們總把病者無故生氣的原因歸結為自己服務不到位，千方百計安慰病者，讓病者有賓至如歸之感。 余國富 2019年3月25日 >>>更多美文：原創散文
平凡與偉大只有一步之遙 前天晚上我看了上海東方衛視的《中國達人秀》，演出快結束的時候，評委周立波說了一句很有哲理意味的話，他說：最后我想說，平凡與偉大，只有一步之遙。 不錯，在許多人眼中，平凡與偉大是兩個截然不同的反義詞，人們都希望偉大，追求偉大，都厭惡平凡，鄙視平凡。平凡與偉大，真是一個在天上，一個在地下。但是平凡與偉大，其實并不是對立的，而是相輔相成、互為因果的辯證關系。 因為我認為，平凡能夠產生偉大。比如說，一滴水是平凡的，它勢單力薄，隨時可能被熱氣蒸發，然而就是這一滴平凡的水，如果是成千上萬地匯聚在一起，就會變成小溪，排入河流，最終匯之于大海，一滴平凡的水也就變成了偉大的海洋。 佛經中說：從一滴水可以看到世界。我們從這小小的一滴水中，能看出這樣一個道理：平凡的事物，只要匯聚起來，就能成為偉大的力量。人們里的每個人是平凡的，但是當人們團結起來的力量是偉大的；一只螞蟻是平凡的，但一群螞蟻卻能搬動石塊。 我們都知道，偉大中孕含著平凡。一座座摩天高樓是偉大的，但是它卻需要許許多多平凡的墊腳石來支撐，如果沒有這些平凡的石塊，高聳入云的大樓就會坍塌；一條攔河大壩是偉大的，然而它也是由一塊塊碎石組成的，如果沒有了這一塊塊碎石組成的鋼筋混凝土，大壩就會被沖垮。（勵志電影 www.lz13.cn）由此可見，偉大是離不開平凡的，沒有平凡，偉大將會不復存在。 說句心里話，我們每個人，包括我在內，都渴望偉大，都不愿意在平凡中度過一生。但是我們面對的平凡的日子卻是無法抗拒的，當我們在平凡的崗位上努力工作時，我們的平凡就能給別人帶來歡樂，能給國家帶來繁榮。因此，我們在平凡中不能灰心喪氣，而應該在平凡中努力，在平凡中奮斗，同其它平凡的人一起，共同完成偉大的事業，這樣你也就不再平凡。 我們每個人的心里都存在著不同的夢想，只是有人會把自己的夢想說出來。就像我這樣，大家也可以通過我所寫的文章里看出來。而有些人卻不然，他們不愿意讓自己的夢想被別人發現，遮遮掩掩的。有人打過這樣一句比方，說是。會抓耗子的貓是不叫的。這話不能說它沒有道理，不過我覺得做人要光明正大，心里想的跟嘴里說的要心口如一，何苦遮遮掩掩的呢？ 誰有什么夢想，誰心里自然是明白的。看準目標，抓住重點，大膽地向前奔跑，說不定你就會從平凡走向偉大呢？至少我是這樣想的也是這樣去做的。就像革命現代京劇《智取威虎山》里的那句唱詞：不打敗豺狼，決不下戰場。我這里是把我的夢想的阻力，當做豺狼來打了。自然這不過是句笑話。但是我的目標是一定要達到的。分頁：123
WW7755HYU54RIJLKJ
談判大叔免費說明會報名 》買房少走冤枉路，學會談判比找低總價更重要房產剎價學學完能用嗎？ 》新手買房都怕談價格，其實你只是少了訓練房產殺價學談判力養成訓練 》從被動到主動，只因我學會了談判節奏
