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內容簡介

詳細資料

我相信不管是有沒有做過微商的人，他們都知道客源到底有多重要，這點我敢說，做微商的話引流就占到了百分之五十以上的比例，如果說你想要你的微商之路不遇到瓶頸期，能夠一直比較好地發展下去，那你每天至少要加三十個新人，雖然每天加三十個人並不多，但是真的能做到的微商卻很少很少。 現在很多關於引流的文章，大家隨便在網上搜就能搜到，但是比起跟風引流，不如先分析自己的愛好，自己的核心競爭力，然後根據自己的核心競爭力採取適合的宣傳方式。今天和大家分享的是關於引流的思路思維，我相信只要有了引流思維，不管是什麼APP或者產品引流都不在話下了。那我們接下來進入今天的正題，所有的引流就是三個部分：基礎-內容-曝光。核心即輸出價值，即別人想要什麼就給人家什麼，那我根據軟體的類型，把這些app都分成了這麼幾類，應該是比較詳細的，也是涵蓋了大多數的軟體。 快速養成型：小紅書、知乎、美柚、大姨媽、閨蜜、寶寶知道、最右 時間積累型：美攝快手、美拍、抖音、火山小視頻、貼吧、微博、QQ、人人、小豬導航 大家也知道微商現在已經進入到了一個全新的發展階段，做微商的人越來越多，競爭力越來越大，那麼接下來的發展趨勢必然是朝向精細化方向發展的。 ... 加那麼多沒有價值不會買單的人沒有意思，還占我們內存對吧，所以我今天講的所有都是向精準客源發展的。那今天我也說了，我不會講具體的方法，因為真的要說一天一夜都說不完。那我今天就是告訴你們這個思維應該怎麼來，你們應該怎麼樣在基礎的情況下可以做到舉一反三。那說到引流最基礎的含義，就是我們必須要知道別人為什麼要加我們，是因為我們有價值。 我希望你們一定要記住這個，這個就是整個引流的核心，一切的引流都是有價值為主的，不然都是空談。小紅書我們怎麼樣在小紅書上面輸出價值會達到引流效果最好呢？目前就我自己研究了來說小紅書適合封面標題和內容。怎麼樣去製作封面，什麼樣的封面容易上熱門更容易引人注目，標題要怎麼去寫才可以讓別人一眼入勝，內容怎麼排列怎麼寫才能軟植入我們自己的產品，還有我怎麼樣把人轉移到微信陣地，促成我們後續的成交轉化，那麼小紅書大概也就是這麼幾個問題，把這幾個問題都解決，引流肯定沒有問題。 核心：小紅書就是通過你的內容平臺，把你的帳號、身份曝光出來。人家覺得你的東西有用有價值，人家才會加你。不然大家為什麼要加你？你又不是明星，對吧？所以小紅書的話，我把它歸類成了快速養成型，因為你只要好好的去寫一篇文章，把握好技巧，她就足夠讓你加爆人了，一篇文章就足夠讓你加幾百個人。那麼像小紅書類似像美柚、大姨媽、閨蜜、寶寶知道這幾個全都是屬於快速養成型，在他們的這些app裡面都有自己分立的板塊。那麼這些軟體都是相類似的，都是快速養成型，只要你去寫一篇文章把引流做好就足夠你加很多很多人了。 我相信點擊進來看這篇文章的小夥伴，大部分應該都是微商。而自認為自己是微商的人，對「微商」這個名詞的理解是什麼呢？是在手機上賣東西嗎？還是用微信賣東西就是微商？現在很多微商不懂或者不理解什麼是流量，但是每天基本都有必修功課就是不斷的去加群，附近的人，刷粉軟體，目的只有一個，加好友。 這其實就是在為自己儲備製造流量種子的一個過程。可是做完這些後每個人基本都有疑問，為什麼加來的粉絲沒有轉化代理？沒有成交訂單？也就是流量沒有變現。很多人都在問這個問題。 今天就這一個問題，先拿出來說說，那就是你得來的粉絲沒有質量！更別說精準！加過來粉絲，不是殭屍粉，就是對你不感興趣的垃圾粉，加過來只是為了在你朋友圈刷屏。 那麼真能賣出去就怪了。 微信營銷，歸結於是人的營銷，首先要把自己推銷出去，讓大家對你產生好感，好的印象，自然才會關注你的產品，購買你的產品。所以在選擇好的產品之後，就要圍繞如何在微信圈樹立你的個人品牌，和大家建立一個良好的關係。一旦你在朋友心中有了一個不錯的口碑，我相信賣產品自然就簡單得很多。記住，以人為本，才是微信營銷之道。 一、具備條件 好友數量 微信上要有一定的微信好友，如果只有幾十個，是無法做微信營銷的，前期至少要有500個以上，必須還是高質量的好友，才能產生一定的效果。當然也可以通過後期的一些努力增加你的微信好友。（比如引流） 好友印象 你也許會說，不就賣個東西，跟你的個人品格有毛線關係啊？如果是這樣，那你就錯了，如果你是擺地攤，或者是在淘寶上也許不需要，現在微信上賣東西，可能就有關係了。 也就是說你平時和朋友、客戶、同學等關係處理的如何，你在朋友裡面的口碑是否好；大家對你評價如何，這一點也是非常重要的，大多數的生意都是先從身邊的朋友開始，如果朋友對你都不認可，都不支持，你怎麼說服其他人？ 二、前期準備 選好產品 做微信營銷，選品非常重要，建議選品最好能具備以下幾個特點： ①毛利高：保證有50%的毛利，甚至越高越好。 ②競爭少：如地方特產，衣服，鞋子建議不要在微信上銷售，因為太多了。 ③品質好。 ④大眾需求：大家都可以有需求，如的產品，人人都願意嘗試，如果是衣服，鞋子，要不不滿意款式，要不就是不合適等。 ⑤易傳播：在微信上不方便寫太多字，放太多圖片，所以產品能再200個字以內說清楚是最好的，也方便大家記住。 產品載體 微信上有個缺點，就是不方便下單、付款，那怎麼辦呢？所以你要做以下的準備 ①開支付寶帳號；②申請微信公眾號；③請專業的公司開發微店；④準備多個銀行帳戶。 其他問題 ①發貨問題：產品包裝、尋找快遞等。 ②售後問題：售後流程、售後問題等。 ③產品的素材：文字、圖片等。 其他問題 ①發貨問題：產品包裝、尋找快遞等。 ②售後問題：售後流程、售後問題等。 ③產品的素材：文字、圖片等。 ... 三、營銷策略 個人品牌 既然能和你成為朋友，能夠加入你的朋友圈，肯定是認可你這個人，或者是想和你成為朋友。不管是認識的，還是不認識的。所以你要別人知道你是怎麼的一個人，知道微信背後的是一個活生生的人。所以你的微信不僅只發產品的宣傳內容，還要把你的個人生活、生活感悟、其他分享，讓人家知 道這個微信後面的是一個怎麼樣的人。分享的東西必須是正面的、積極的、正能量的，塑造你的個人品牌。 情感策略 大家知道了你是一個怎麼樣的人，對你產生了好感，這個適合你就可以很好的利用人家對你的好印象，進行一些產品的營銷，要慢慢的，循序漸進，不要一天發很多產品的宣傳，這樣很容易讓人家反感。 分享技術 當朋友購買你的產品之後，你要第一時間分享出去，讓人家看到原來有這麼多人購買，並且還有一個不錯的購物體驗，購買後和收到貨後都要分享出去。分享的時候一定要把訂單信息、對話內容截圖放上去，顯得更真實，這是一個**其他朋友購買的有效方式。 互動環節 在朋友圈裡，你要讓朋友圈好友知道你的存在，如你的好友發了一些不錯的內容或者信息，你要給予評論，如果不知道評論什麼至少也要點一個zan。其實發微信朋友圈，無非是想知道有多少人是在關注他，如果你經常和人家互動，自然會對你產生好感，這個是非常重要的一個行為。經常發布一些朋友圈和你的朋友進行互動。 強推技術 這個是要根據不同的朋友而定，一般是比較好的朋友，開玩笑的方式進行銷售，這個一定要掌握好一個度，不要太強求，適可而止。（此方法不建議使用） 學會感恩 不管是哪個好友買了，買了多少，你都要感謝人家，並且要當著全世界的人感謝，人家支持你，也許不是因為你的產品好，而是認可你的人，所以你要知道，他的這次購買，我們是欠他們一個人情，記得哪天你要償還。一個懂得感恩的人，才能得到人家的尊重和繼續的幫助。 四、增強信任 把最真實的一面呈現給大家，不要裝逼 在微信上，尤其是你的個人微信，你儘可能展現你的最真實的一面給你的朋友。在微信上要多分享一些自己的生活點滴，個人喜好，不要裝逼，越真實越好。比如是如何生存的 等。當你的朋友圈好友知道他背後的一個人事，對你慢慢的產生了興趣和信任後，一切就變的簡單。 真心的對待你的每位新朋友，多與他們交流 如果有人加你，一是要向你學習，二是想和你合作，三是喜歡你。不管哪一種，你對每位朋友都要好好對待，不要擺架子。人家找你溝通，你再忙都要回復人家，不管是評論還是留言，都要做到不要遺落，讓人感覺他的存在性和對他的一種尊重。 其次，加了之後，沒有交流的朋友，不算是有價值的朋友，凡是願意和你交流、溝通的，都有機會成為你的新好朋友，有機會和你合作，所以建議不要放過任何一個和你聊天的朋友。 定時分享乾貨，讓他們覺得關注你覺得有價值 每個人都有自己專業的一面，也就是你的專長。你既然想通過微信打造你的個人品牌，打造你的粉絲圈，你就要在某個方面有一定的特長或優點。比如說你懂電商，會打扮、寫文章等特長，你最好定時與他們分享你的觀點和乾貨，一般關注你的人都是因為你的某個優點而去關注你的。 ... 五、如何增粉 公眾號有很多免費的引流小方法，這裡就不一一說了，可以自己去翻看 六、注意事項 只發廣告 在微信上除了宣傳你的產品外，沒有其他的微信內容，這是一個很大的忌諱，尤其是個人微信。應該生活和工作相結合，個人的和產品的都要兩兼顧。 內容空洞 一天要發布很多款產品微信，就沒有時間去用心的編輯每天信息，就成了一個簡單的發布，再發布的一個重複工作。如衣服的就是圖片、尺碼、顏色的介紹，其他就沒了，很死板，就可以用心的去編輯每天微信，每天不同的花樣，不同的形式，朋友們都覺得有意思，有趣，不會枯燥無味，，很有價值，可以學到很多東西。 七、其他要點 時段分析 這個也是我的一個觀察和總結，一般是分為三個時段。 ①早上7點-9點：這個適合正好起床，第一件事就是看微信。 ②中午12點-2點：很多朋友趁中午休息的時候看看微信。 ③晚上20點-22點，這個是最高峰，最活躍的時段，幾乎很多朋友都是在這個時段上微信，吃晚飯，睡覺前都是微信的高峰期。 掌握了以上幾個時間段，大家可以在這個時段發些廣告，和大家多做互動。 廣告形式多樣性 廣告內容不要太死板、太單一、應該多樣化，可參與性、娛樂性等。 堅持 微信營銷剛開始一般都沒有什麼效果，你不能做了一個星期，就放棄，要堅持下去，一點點積累。不要看到人家一個月能做這麼多，這是他們在之前有很大的一個積累和沉澱。 切記： 成功的微商不是先囤貨，而是先解決客源與營銷。學會引流客源與營銷技巧，有客源有人來了還怕沒產品賣？沒有人來你的產品再好賣給誰？自身能力提升了，知道微商運用技巧引流技術營銷策略，然後再開始選產品才開始踏入微商界！千萬不要盲目的去做 喜歡可以關注評論 免費領資料 來源 公眾號：祝子云課堂 本文部分素材來自網絡整理髮布如有侵權請聯繫我們刪除

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